Cosa analizziamo
Cinque competenze. Nessuna di queste è un prodotto.
Le competenze sono ciò che FiMa usa per risolvere il problema. Le pubblichiamo perché sia visibile l’ampiezza su cui si appoggia una diagnosi — e perché una società di due persone non venga scambiata per un fornitore di una sola disciplina.
Partite dal sintomo
Cosa analizziamo dipende da cosa non funziona davvero.
Nessuno compra una lente. Scegliete la frase che somiglia di più alla vostra azienda e vedete quali lenti userebbe una diagnosi — e perché.
Quasi sempre è una questione di mix, prezzo o costo di servizio prima che di vendite. Guardiamo dove si genera davvero il contributo, poi se il mercato vi consente di farvi pagare diversamente.
Lenti coinvolte
- 01Economia e Performance d’Impresa
- 02Mercato, Strategia e Posizionamento
Cinque competenze. Nessuna di queste è un prodotto.
Una lista di competenze venduta come servizi trasforma una società guidata dalla diagnosi in un menu, e un menu invita il cliente a farsi la diagnosi da solo. È esattamente il comportamento che FiMa esiste per evitare. Per questo su questa pagina non ci sono prezzi, e nulla di ciò che c’è è acquistabile singolarmente.
01
Economia e Performance d’Impresa
- Cosa comprende
- Qualità e mix del fatturato; margine e contributo per prodotto, servizio, cliente e segmento; prezzi e sconti; costo di servizio; economia di acquisizione; efficienza commerciale; economia della capacità; allocazione degli investimenti; punto di pareggio; previsioni; unit economics.
- Cosa non è
- Non è contabilità, fiscalità, revisione, bilancio, consulenza finanziaria regolamentata o consulenza sugli investimenti.
Guardiamo il contributo per prodotto e per cliente. Non come esercizio contabile: di solito spiega una decisione commerciale presa a istinto per anni.
02
Mercato, Strategia e Posizionamento
- Cosa comprende
- Realtà di mercato e competitiva; priorità fra segmenti; economia e scelta dei clienti; proposta di valore; posizionamento e differenziazione; portafoglio e architettura dell’offerta; ingresso in nuovi mercati; correzione del modello di business.
- Cosa non è
- Non è progettazione dell’identità di marca, naming o lavoro visivo. Non è ricerca di mercato primaria su larga scala: quella si commissiona a specialisti di ricerca.
I numeri spiegano cosa è successo. Il mercato spiega cosa è ancora disponibile. Un segmento che sembra non profittevole a volte è solo prezzato male, non sbagliato da servire.
03
Commerciale, Vendite e Marketing
- Cosa comprende
- Strada al mercato e canale; modello, processo e qualifica di vendita; proposta commerciale e struttura di prezzo; incentivi; strategia di partnership; strategia di marketing, logica di budget e misurazione; generazione della domanda valutata sul contributo.
- Cosa non è
- Non è acquisto di spazi media, gestione di campagne, produzione di contenuti o creatività, gestione dei social o realizzazione SEO. Sono mestieri specialistici, briefati e supervisionati.
La spesa di marketing si valuta sul contributo, non sulla copertura. Dove le evidenze indicano una risposta commerciale, sono gli specialisti a eseguirla su nostro brief.
04
Modello Operativo e Organizzazione
- Cosa comprende
- Ruoli e poteri decisionali; cadenza commerciale e di gestione; disegno di KPI e reportistica; processi e capacità; allineamento degli incentivi; implicazioni organizzative di un cambiamento strategico.
- Cosa non è
- Non è servizi HR, selezione del personale, diritto del lavoro, gestione di esuberi, né implementazione o rivendita di software.
Quando passa tutto dal titolare, il vincolo è strutturale. Una decisione su ruoli e cadenza è una decisione di performance, non una questione di risorse umane.
05
Esecuzione e Delivery Specialistica
- Cosa comprende
- Priorità e sequenza; selezione degli specialisti; brief; coordinamento fra fornitori; controllo qualità; verifica della performance sul business case; consegna.
- Cosa non è
- Non è un reparto di produzione, non è un’agenzia, non è la rivendita di ore di specialisti e non è un marketplace di freelance.
Decidere cosa si costruisce, in che ordine, e tenere lo standard con cui viene costruito: è la parte che un’azienda non può delegare a chi la sta costruendo.
Cosa significa qui «economico-finanziario», e cosa non significa
Significa usare l’economia e i numeri di un’azienda come evidenza strategica. Non significa contabilità, fiscalità, bilancio, revisione, consulenza finanziaria regolamentata o consulenza sugli investimenti. FiMa non fornisce nessuno di questi servizi, non si presenta come qualificata a fornirli, e lavora accanto al vostro commercialista invece che al suo posto.
Come avviene davvero l’esecuzione
Le competenze giuste, costruite intorno al problema.
Quando una decisione richiede esecuzione, costruiamo intorno ad essa le competenze giuste — design, sviluppo, media, CRM, ricerca, vendite o modellazione finanziaria — attingendo a una rete selezionata di specialisti indipendenti. Lavorano su nostro brief e sotto un’unica direzione, misurati sul business case che ha giustificato l’intervento. Avete una sola direzione strategica, non cinque fornitori da coordinare.
Teniamo noi
- La diagnosi
- La direzione strategica
- Il business case
- Le priorità
- La selezione degli specialisti
- Il brief
- Il coordinamento
- Il controllo qualità
- La verifica dei risultati
Gli specialisti tengono
Il proprio mestiere, eseguito su brief FiMa e misurato sul business case che ha giustificato il lavoro. Sono indipendenti, non sono personale FiMa, e il loro numero non è una misura della dimensione di FiMa.
Voi ricevete
Una sola direzione strategica coerente — invece di dover coordinare più fornitori scollegati, ciascuno impegnato a ottimizzare la propria disciplina e nessuno responsabile del risultato.
Si parte da cosa dicono le evidenze.
Richiedi una consulenza45 minuti con un socio. Nessuna presentazione, nessuna proposta commerciale. Se non siamo la risposta giusta, ve lo diciamo.