Ingresso — perimetro, prezzo e durata definiti
Diagnosi di Performance Aziendale
In settimane, non in mesi, una risposta documentata a una sola domanda: cosa sta davvero limitando la performance, quanto vale risolverlo e in che ordine.
Diagnosi di Performance Aziendale
La situazione
Qualcosa in azienda non rende, le spiegazioni plausibili sono diverse, e ogni fornitore presente è convinto che la risposta sia proprio ciò che vende.
La posizione
La risposta ovvia di solito non è la risposta. Spendere prima di aver nominato il vincolo è il modo in cui un’azienda compra attività invece di redditività.
Le evidenze
Partiamo dai numeri — contributo per prodotto, per cliente e per segmento, prezzi e comportamento di sconto, costo di servizio, ed economia di acquisizione dove è misurabile — e leggiamo tutto questo insieme al mercato, ai concorrenti e al processo di vendita.
Lo stato finale
Una lista ordinata su cui potete agire, con un ordine di grandezza per ogni vincolo, e una raccomandazione quotata sul passo successivo. Uno degli esiti ammessi è che non dobbiate fare nulla.
Il lavoro
Perimetro tipico
- Problema risolto
- “La performance non è quella che dovrebbe essere. Non siamo d’accordo sul perché, e ogni fornitore che entra consiglia la propria specialità.”
- Profilo del cliente
- Qualsiasi imprenditore o founder che stia valutando un intervento e non voglia impegnarsi in un incarico aperto — né in una soluzione che nessuno ha ancora giustificato.
- Perimetro tipico
- Qualità e mix del fatturato; margine e contributo per prodotto, servizio, cliente e segmento; prezzi e comportamento di sconto; costo di servizio; economia di acquisizione dove misurabile; capacità ed efficienza commerciale; punto di pareggio. Il tutto letto insieme alla realtà di mercato e competitiva, alla proposta di valore e al posizionamento, al processo di vendita e alla conversione, all’efficacia del marketing e al modello operativo. Interviste strutturate con il vertice e le persone commerciali; conversazioni con clienti o su trattative perse dove disponibili.
- Risultato
- Una diagnosi scritta e breve, una lista di vincoli ordinata per valore con un ordine di grandezza per ciascuno, e una raccomandazione quotata sul passo successivo — inclusa la raccomandazione di non fare nulla, o di fare qualcosa che non porta a FiMa alcun ulteriore compenso.
Facciamo
Facciamo
- Raccogliere e analizzare le evidenze
- Intervistare il vertice e le persone commerciali
- Collegare i numeri al mercato
- Ordinare i vincoli per valore
- Raccomandare, e quotare il passo successivo
Non facciamo
- Produrre una presentazione da 90 slide
- Raccomandare sé stessa per default
- Richiedere un incarico successivo
- Fornire servizi contabili, fiscali, di revisione, di bilancio o consulenza sugli investimenti
Non sapete quale vi serve?
Richiedi una consulenza45 minuti con un socio. Nessuna presentazione, nessuna proposta commerciale. Se non siamo la risposta giusta, ve lo diciamo.