02 · Cosa facciamo
Piano Strategico di Sviluppo
Una direzione decisa con il business case dietro: cosa cambia, perché, quanto ci si aspetta che valga, cosa richiede e in che sequenza.
Piano Strategico di Sviluppo
La situazione
Il vincolo è stato nominato e condiviso. Quello che segue è la domanda più difficile: cosa farne, in che ordine, e se valga la pena farlo.
La posizione
Una direzione senza business case è una preferenza. Qui il risultato è il business case e la sequenza, non un piano da solo.
Le evidenze
Le opzioni sono modellate sugli stessi numeri che hanno prodotto la diagnosi, così il valore atteso di ogni cambiamento è dichiarato invece che affermato.
Lo stato finale
Una decisione che il vostro vertice può difendere internamente, e davanti a una banca o a un investitore, con le assunzioni messe per iscritto e verificabili.
Il lavoro
Perimetro tipico
- Problema risolto
- “Sappiamo qual è il vincolo. Non sappiamo ancora cosa farne, quanto valga, né cosa richieda.”
- Profilo del cliente
- Aziende che arrivano da una diagnosi — nostra o loro — e devono prendere la decisione in modo corretto e giustificato prima di muovere del denaro.
- Perimetro tipico
- Tutto ciò che la diagnosi richiede, attingendo alle cinque competenze: decisioni su prezzi e portafoglio; strategia di segmento e di cliente; proposta di valore e posizionamento; strada al mercato e canale; modello commerciale e di vendita; strategia di marketing e logica di budget; implicazioni su modello operativo e organizzazione; il business case, la sequenza e le risorse.
- Risultato
- Una direzione dichiarata, un piano quotato e messo in sequenza, un business case che il vertice può difendere internamente e davanti a una banca o a un investitore, e il fabbisogno di specialisti e risorse.
Facciamo
Facciamo
- Decidere insieme al vertice, invece di presentargli qualcosa
- Modellare le opzioni
- Scrivere il business case
- Mettere il lavoro in sequenza
- Indicare chi serve
Non facciamo
- Consegnare un documento e sparire
- Progettare identità di marca, naming o lavoro visivo
- Scrivere business plan pensati solo per soddisfare una banca
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